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一天推200代理 优购街分公司运营商有话说

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优购街分公司运营商地推现场

最近很多用户都在问该如何有效的地推,我们采访了一位做的比较好的运营商,小林在一家互联网公司做hr,目前一周会进行一次地推,基本上每天能有效注册200人左右。

小林第一次做地推的时候没有经验,直接是带着推广海报就去了,也没准备什么礼物,光靠介绍,可想而知注册用户并不多。

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第二次去的时候,小林就做了详细的准备,首先确立好目标群体,小林把对象设定为大学生群体,为此特地选择大学城,大学生比较密集的地方,光场地的选址就推敲了很久,包括场地的预估费用等,提前敲定场地之后就要确认这块地方允不允许地推。

场地确认之后,小林选择了饮料,零食、小本子等东西作为下载注册的礼物。

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现在想要地推,不花钱是行不通的,就像我们在路上发传单,你一定不会拿传单,流动推如此,不要说把流量拉到固定地点了。礼物不用很贵,控制在几块钱之内。

线下推广离不开物料的支持,大家可以添加客服微信下载物料,有易拉宝、手卡等等。

之后小林就开始招募地推人员,基本工资按照当地的地推标准来就好了,以小林所在的宁波为例,一般按照120元/天左右,按照表现适当的调整工资,日结。

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刚开始没有人围观的时候,小林会邀请路过的人来摊位这边拿奖品,告诉他们做个小调查,有没有淘宝的习惯,会不会去找优惠券,有没有进一些购物券的群,最后顺势介绍下我们的APP的好处,如果对方感兴趣那就让他直接注册APP!如果不愿意,那也会给一点小礼物,前期放一点点血,主要是让人流聚起来。

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中国人向来是爱热闹的,围观的人就多了,成功率更高。

我们的模式本来就是互惠互利的,所以小林也会关注周围的店铺或者摊位,和他们多聊聊天,给别人说话的机会。首先,小林会倾听,对方的产品是什么类型的,具体的使用等,增加感情外最重要的是可能这些人也能成为你的潜在用户。

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小林的案例有优点,也有可能存在不适用的地方,但是任何东西都是需要尝试的,很多店长或者代言人目前还没有尝试地推,建议大家还是需要试着去运用线下的力量的。

小林的工作平常也比较忙,最近也在忙着校招,在小林看来,大学生群体购物需求比较大,对新事物接受能力比较强,但是相对收入有限,所以还是很乐意用优购街的。小林从加入优购街开始,就给自己定下了小目标,一个月内要达到100位用户,现在小林每周去推广一天就达到了目标。

最后碎碎念时间

小林建议:

大家找地推人员的时候,尽量找学生群体兼职,比较认真和守时。

推广注册了很多的用户之外,还是要维护好老用户。不知道大家知不知道二八定律,开发20%的新用户,维护80%的老客户。定期回访,花点时间和名下的代理交流,看看他们在推广过程中遇到了哪些瓶颈,需要怎么解决。

不要担心拒绝,因为有时候你遇到的问题别人可能也在遇到,你还没经历的瓶颈也许大家已经遭受过了,从对别人的回访里我们可以发现很多问题,大家一起交流总结,互帮互助,就可以更好的发展。

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